罗辑思维跨年演讲

Sat, 02 Jan 2016 07:14:15 GMT

交易入口的变化: 从流量性价比人格

以前是是没地方买,所以你办一个集市,有了流量就能卖东西,那时候没货也没交易场所

后来是有了很多交易场所,但是人们不富裕,所以要性价比,电商最容易比价,所以电商火了

再到现在,人们有钱了,性价比也不再是问题,人们要的是认同感,要的是品牌内涵,而不仅仅是商品的功能,这意味着功能不是最重要的努力方向,而这个品牌的人格,才是关键。所以Kenzo两千块一件的长袖也有很多人买。

为什么人们会想要品牌?因为社交。

首先是,我买一个冰箱,信任格力这个品牌,比亲自去研究各种同类产品的性能容易太多了。但更重要的是,品牌他是一个标签,是一种社交货币,在每个人自己的圈子里能给你带来地位的提升(每个人的圈子不同,能产生提升的也品牌内涵也不同),让圈子里的人很容易的认识到你的价值。本质上是为社交服务的。到了这个时候,功能差异不那么重要了,价格贵一点也无所谓了,一切的商业都是为人类社会的社交来服务(应该说特别是大众消费品牌,容易在人们之间交流的产品和品牌)。所以才会有人喜欢小米,喜欢罗辑思维,并且乐于向圈子里的其他人推荐,因为认同其价值和品牌内涵,并且可以用来标榜自己,降低人们认识自己的成本(毕竟了解一个人的成本是很高的)。