不要错过,这是做品牌最好的时代

Sat, 12 Dec 2015 18:32:32 GMT

这是个什么时代?这是做品牌最好的时代。作者通过遇到三个企业家实际的案例,来引导读者对品牌的思考。

和三个朋友谈品牌 文/鬼脚七 2015.11.25

在我的朋友圈子里面,做各行各业的都有。我有时候去看看他们,有时候他们到杭州来看看我,在一起除了聊聊人生,也会聊到做企业和做品牌。关于品牌,这里记录和三个朋友的对话,看看对你有没有什么启发。

1 超哥

超哥比我小不少,是八零后,大家都叫他超哥,我也叫他“超哥”,就像比我年长的朋友叫我七哥一样。

超哥做电商的,枕头品牌做了5年了,每年销售额能做几千万,利润也有不少,对于一个电商公司来说应该算不错。超哥说最近准备代理一个国外的母婴品牌:

刚好有这个资源,他们有很好的货源,我们有很强的运营团队,是个不错的组合,加上现在母婴市场增长很快,应该可以很快做起来。这次我们拿到的是国内总代理,利润很高,主动权很大。你问我们自己的枕头品牌?继续做,只是我会分一些人出来另外组建团队到新公司。不影响之前的电商公司的。

我说:

你如果有精力,为什么不专注把你现在的品牌深入做下去?枕头行业还没有大佬吧,这就是机会。你们已经做了五年了,现在利润也不错,如果集中精力继续深入,从线上到线下,从产品的供应链,产品的SKU方面继续挖掘,在品牌传播和策划方面做一些事情,而不是简单卖货。我觉得机会挺好的。

超哥说:

七哥,你的观点我认同,只是这个不冲突啊。我们有几个合伙人,完全有精力做另外的事情。不会影响现有的业务。

听到这里,我只有摇头笑笑。

现在很多电商公司都处在这个阶段,自己有电商经验,希望快速通过这个优势来赚钱。我觉得可惜的是,很多做得不错的电商企业还没有品牌意识,只把自己当成卖货的,更多的是想着如何利用优势,能短期积累更多财富。

2 MAX 叔叔

MAX 叔叔跟我同龄的,他在网络上叫“MAX 叔叔”,就像我叫“七哥”一样。MAX 叔叔是我邻居,和我约了几次,周一上午终于见到了他们夫妇。MAX叔叔夫妇自己原来都是设计师,他们做了一个童装品牌,有好几年了,做得还算不错,线上线下都有,具体一年做几个亿我忘了。这事不重要。

MAX 叔叔找我聊是因为最近有个新项目:

七哥,我最近几个月一直在小规模试验“陪伴”的项目,有个真爱群,大家做一些定制、活动什么的。效果还不错,大家热情很高,我觉得很有前景。

我现有的公司已经步入正轨,团队也成熟了,线上线下每年的增长都挺好,我自己反而没什么事情做了。我觉得自己现在还可以创业,应该再折腾一下。当我想到“陪伴”这个项目,觉得是个机会,我也有兴趣。反正就算几年以后做不起来,大不了赔几百万,也承受得起。这件事情我计划去上海做,直觉是上海适合做这个项目。

你怎么看?

我说:

首先,你离开现有公司重新去创业,你觉得公司还是会持续健康发展么?我告诉你,不可能的!你们公司一定会出现很多问题,就像你刚才讲你朋友的公司一样。你不信啊?你看阿里够大了吧,人才够多了吧,马云还是走不开。马云不是不想走啊,马云几年前就说要退休来着,但现在还是忙碌着,难道你们比阿里更牛?

其次,你说你喜欢那个“陪伴”的项目,我觉得这些都是头脑找得借口。如果你真的认同“陪伴”,你自己离开老婆,离开闺女,自己跑到上海搞“陪伴”事业,虽然你老婆支持你,但你也会觉得有点讽刺吧?

再次,咱们都到了快四十岁的年纪,是不是应该做减法了?这个年纪的成功人士,最难的事情是拒绝诱惑。有一些很好的机会,也可以让年轻人多试试吧。

最后,你没想过要把你的品牌继续搞一下么?你有太多的事情可以深入来做了,你们做到现在也不过几年,也不过几个亿而已。这个时代很好,不要错过,这是做品牌最好的时代!错过了太可惜了。

MAX 叔叔时不时点点头,问:“你说这是做品牌最好的时代怎么讲?”

我说:

中国建国不到七十年,加上文革的经历,破坏了中国所有的传统品牌。现在的公司除了国企,都是80年代以后成立的,品牌最长也不过30来年。在很多行业都没有大品牌,加上现在又是互联网时代,你不觉得这是个很好的机会么?以后中国一定会出现真正的百年品牌,而且这些品牌一定都是最近这段时间诞生的。

你的品牌完全可以继续扩大,能不能做成国际化?你有好多好多的事情可以做。除此之外,你还可以收购或投资一些工厂,自己控制一些必要的环节,把你的产品理念,公司文化注入进去。

就包括你感兴趣的“陪伴”,你完全可以把这个理念注入到你现有的产品中去。做个亲子装,姐弟装也可以吧,做这些已经不是要赚多少钱,而是传递理念,传递品牌概念,形成品牌内涵。

MAX 叔叔离开后一个小时,他更新了微信朋友圈:

晒一下此刻心情:一个字“轻松”。 谢谢见到,七哥!

我给他回复说:数学没学好。

3 封姐

封姐是个企业家,做企业十几年了,公司规模比超哥和 MAX叔叔都大很多。

我和封姐之前只见过一次,那次去她公司本来只打算聊一个小时,后来聊人生聊修行聊企业聊互联网,聊了四五个小时才结束。上周和封姐在微信上聊王阳明,我说好久不见你要不过来喝茶啊。封姐说好!于是周末封姐和她助理一起开车从上海来到杭州喝茶了。

封姐对佛法对修行对人生有很深的认识,不只是知识渊博也有智慧。企业是做化妆品的,但她说美来自内在而不在外表。她之前写过的一段广告文案是这样的:

沉重的不是行囊,而是身上的包袱; 昏暗的不是天色,而是眼底的尘埃; 喧哗的不是河流,而是心里的杂音; 远去的不是风沙,不是脚印,而是昨天的自己。 穿过泥巴,看见自己的净化。

封姐说:

每个女人时时刻刻都是美的,美不在于别人觉得美不美,而是接纳自己,一旦接纳,都是美的。就像小朋友一样,每个小朋友都很美。

她们企业最近有个新品牌叫“花开”,封姐说这个品牌的含义是:

花开,就看见我。

听了这句话我被感动到了,我说我喜欢这个品牌。我知道封姐想表达的什么意思,在佛经中有典故:花开见佛。当你看见本来的你,会发现你就是佛。我之前说:找到自己,世界就会找到你。只要接纳自己,向内看,你会展现出无与伦比的美。

多好的品牌啊!

我说封姐你团队的人不一定能理解你的意思。封姐苦笑了一下说:慢慢来吧。

封姐是用产品在传递她的理念,把倡导“向内求”的理念融入到品牌里去了。我想起了MAX叔叔,他应该向封姐学习,当然我也应该向封姐学习。

晚上我请封姐吃了碗面,他们回上海了,我答应下次去上海看她。

这三个做企业的朋友,处于三个不同的阶段,他们对品牌的认识完全不同。

看到这里,不知道你会有哪些思考。我不想继续做解读,最后只是想强调:

这个时代,是做品牌最好的时代。