生意的基本道理

Wed, 25 Nov 2015 11:46:45 GMT

根本上是这两点:

  • 买卖:在很少人知道这项目好的时候去做 (不对称的信息、不充分的竞争)
  • 垄断:别人知道了,却很难仿照你做

================ 知乎回答 =====================

1

* 互联网的兴起,导致靠右的个体失去了信息方面的比较优势,靠左的个体则正在试图独自吃掉整个价值链上的利润,越多越多的生产商开始利用电子商务和直销专卖店来获取更多的利润。这就是问题所在,题主所说的生意应该大多属于价值链右端的商贸企业,他们正在被挤出价值链。而掌握核心技术的生产商将在当下的信息大环境下愈战愈勇,传统商贸则时刻面临着灭亡的危险。(营销的价值仍在,但和中间代理商的概念不同)

  • 一句话说,信息越来越透明!如果门槛不够高(技术,资金,准入等)赚钱的行业大家都会模仿,一旦多了就会有竞争,打价格战,利润就底了,也就不好做了。
  • 抛开垄断行业不谈,就说充分市场竞争的行业,刚开始的时候可能有一个超额利润期,远高于社会平均利润,而随着年头增多,进入这个行业人的越来越多,而且行业或者产品越来越规范,就会形成寡头垄断(可能是全国,区域,城市,社区内的寡头),然后利润开始下滑到社会平均,但是也不会继续下滑,如果继续下滑就会有人退出,然后上升到社会平均。看看20年前中关村卖电脑的,卖一台怎么也要赚一台,看看七八年前搞煤炭的,卖一吨怎么也要赚三吨,而今天这些行业呢,基本都是微利甚至亏损,寡头都靠数量赚取利润。那个时候卖电脑的都是高薪人士啊,而现在呢,也就是平均工资吧所以,不是生意难做了,而是这个行业归属到社会平均利润了。现在谁是风口上的猪,是移动互联那帮人。
  • 社会处在深刻的转型期,传统行业的利润越来越薄,新兴行业又把用人成本大幅度提高,传统的生意难做,但是也出现了很多新的好生意,一个成功的互联网软件短时间内就能赚个成百上千万,这也是传统生意人没有经历过的,不是所有的生意都难做,而是要找对好的生意去做。
  • 企业家与生意人的区别,是对产业的认知。为什么03年郭广昌在全中国都不看好钢铁业的时候,进军钢铁?为什么近几年很多一流钢铁企业都养猪、种苞谷去了?为什么历史上那么多巨头经营管理一流、产品一流,最后垮了?产业特点带来的困境,再大的企业也无法改变。而作为一名商人,产业思维差,你过去生意好。只是运气。
  • 以前做生意的,一定程度上都是机会主义者,他们能有效利用信息不对称。听前辈讲70年代的时候,只要你有胆去倒买倒卖,肯定能挣钱。他那个时候就从广州买车,然后卖到北京,简单粗暴发财致富。而现在,虽然国内算不上真正意义上的市场经济,但在很多民用领域中,竞争是非常充分了,行业逐渐恢复平均利润。结果是,大家感觉钱越来越难挣了。
  • 蔡文胜:创业说白了就是为了赚钱,像我们这代人最开始的时候每个人互相见面,第一句话问的是,你吃了没有?我估计大部分地方都是这样,直到现在还这样。你只有吃饱了,住好了,你才会开始追求其他的。我们创业如果一开始就想跳过去说,你是为了很伟大的理想或者为了改变世界,真的是太远了,很难成功。