怎样写一个商业计划书

Sun, 05 Jul 2015 11:14:33 GMT

今天我们说说一个商业计划书的框架。

哥哥我也是各种忙创业,各种吃亏,今天看到红杉资本的一篇商业计划书写作框架的建议,感觉很好,分享给大家。
We like business plans that present a lot of information in as few words as possible. The following business plan format, within 15–20 slides, is all that’s needed.

Company purpose
Define the company/business in a single declarative sentence.

Problem
Describe the pain of the customer (or the customer’s customer).
Outline how the customer addresses the issue today.

Solution
Demonstrate your company’s value proposition to make the customer’s life better.
Show where your product physically sits.
Provide use cases.

Why now
Set-up the historical evolution of your category.
Define recent trends that make your solution possible.

Market size
Identify/profile the customer you cater to.
Calculate the TAM (top down), SAM (bottoms up) and SOM.

Competition
List competitors
List competitive advantages

Product
Product line-up (form factor, functionality, features, architecture, intellectual property).
Development roadmap.

Business model
Revenue model
Pricing
Average account size and/or lifetime value
Sales & distribution model
Customer/pipeline list

Team
Founders & Management
Board of Directors/Board of Advisors

Financials
P&L
Balance sheet
Cash flow
Cap table
The deal

最后,结合我自己的体验谈谈。商业计划书从整体上,是向投资人传送以下三类信息:
1)解决了什么问题?
2)有多大价值?
3)有什么风险?
任何风险投资,核心都是评估付出和收益的,因此2)和3)非常重要,这也决定了公司最终的估值和是否值得投。而投资人需要了解1)是需要评估这个生意是否具有独特性,解决的这个问题是否make sense,以及解决的这个问题过程中和涉及中产生的价值和风险。

那么从细节上就是红杉资本给的这个框架,比如我这种天使轮的,头自然就特别关心
1)团队
需要了解团队全部成员的简历,同时要解释为什么这件事可以由我们这个团队完成。

2)财务安排
融这些钱,计划怎么花,财务规范化怎么设计

3)产品
这个产品是否make sense,价值量,客户群是否大,整个商业天花板的估计。

4)对竞争对手的了解
我之前最早的商业计划书没有写竞争对手,那么投资人就不好评估风险,无法评估我做的这个事情和竞争对手的技术和产品差异。

5)股权安排
一个不合理的股权安排,投资人是不会投的,通常联合创始人需要保持10%以上的持股,太少不安全。老大需要保持60%以上的持股,否则决策会有问题。投资人投多少钱,占股多少也是核心要讨论的。

6)已有探索
这个通常需要看看demo,已经服务的客户,当然这并不是最重要的,很多人没有原型,也没有客户,靠几页slides也拿到投资。