李开复:在中国创业的成功范式

Sat, 20 Jun 2015 19:36:05 GMT

那么互联网经济里面,我们不要认为创新代表一切,其实一个巨大机会的环境里面,速度和执行力代表一切。尤其是在充满机会的社会里面,当机会不再那么多,当竞争更扁平化,当大家在一个所谓的创业时代,那个时候创新更重要。但是今天的中国充满机会,只要你能够抓住快速执行才是最重要的。突破式的创新,在今天的中国不是创造价值和财富最好的方法,因为今天有太多的机会和不公平。

第三点是中国的工程师其实是巨大的竞争力。我刚在硅谷看我们投资的公司,他们那些人特别聪明,但是我一个一个公司看,公司几个人?四个人,已经有一百万的投资怎么才四个人?因为工资贵,因为房租贵。这就是硅谷现象,认为创业一定非常小。当然你做一个谷歌式的公司,你慢慢招人是可以的,但是在中国这么大好的创业环境的现象,其实有一个很棒的领导者,你需要带一个团队。我们投资的项目,比如50到100万美金注入之内,可能半年之内就有20人。这20人在强大领导者带领之下能够冲锋陷阵,这是一个很特殊的国内现象。就是说老大很强的时候,他的团队相信可以跟着老大奋斗,可以改变命运,就算不能造成财务自由,也可以学到更多东西。所以这些人是跟着老大创业的冲锋队,他们勤奋努力能干,中国工程师是没有问题的。我们可以看到左边的腾讯,到了半夜两点一大堆出租车等着员工下班。右边不但是国内的这批生力军介入,前几个礼拜在美国看到我们海归回国的浪潮又即将开始,有一段时间我觉得海归创业被整个环境不看好,认为不接地气。但是现在越来越多创业需要对接百万、千万、上亿的用户,如果没有强大技术团队是会崩溃的。所以非常需要这种顶尖的工程师,那么美国的高校是世界一流的,但是美国高校里面我们可以看到中国的留学生远远超过其他的国家。

天使阶段的最重要任务:找到一个属于自己的小垄断

第一步,找到属于自己的小垄断。中国机会这么多,跟美国不一样。我们不能只相信要找颠覆,要做彻底不同的东西。做不同事情,差异化是好事情,但是机会这么多,如果你不找机会,就硬做一个技术颠覆,可能让自己走了很多弯路。比如自由贸易区,我们可以做进口车,如果你第一个想到这个,你有很大的优势,或者很多人都想不到你执行最好的,你就有巨大的优势。

找到机会后,要形成小垄断。当你在这样的环境找到机会,你要形成小垄断。不要认为垄断是贬义词。要在互联网里面建立护城河,你找到你的滩头就是建立一个小垄断。这个小垄断变大了增长以后然后成为一个更大的垄断,不断快速地迁移,经过技术网络效应、规模经济和平台,让你有可能有一天成为像BAT这样的公司。

你在创业的时候早期要做自己的小垄断,没有什么比这句话更重要。如果只找一个广义市场,希望成为大市场的第7名、第8名都没有意义,你要在大市场里找到一个小领域,抓住这个变化,在大市场变化的一刹那介入,太早或者太晚都不可以。比如我们知道打车软件,其实在五年前也有人做,但是那个时候没有互联网,所以做不起来。所以正确时间做正确的事情,然后找到非常小的契机,切入然后用杠杆把这个事情做大。

当你找到小垄断以后,比如亚马逊当时的卖书,比如说滴滴经过出租车来启动,或者我们看到的很多的模式都是这样做起来的。包括阿里,当时先做对外贸易,都是找到一个真实市场需求你可以介入迅速执行,把小滩头抓下来,千万别做大市场的第十名。

比如我们投资的要出发,他做一个附近的驾车旅游,他是周边游的第一。但是你如果在整个旅游产品中排序的话,可能携程或者是过去的艺龙还有去哪儿,这么排的话要出发可能排到第十几位,这没有意义。你不能做大市场的第5名第10名,一定要做特别小市场里的第一名。

达到这个阶段的时候,当看到这个增长点,你就要用杠杆的作用得到一个增长。杠杆的作用不只是说去砸钱,更重要我们抓对正确时候的正确点。比如我们看58同城的成功,它的杠杆是搜索引擎,当时推广小米的杠杆是新浪微博,每个时代都有它的杠杆。现在你做一个移动社交领域,再用搜索引擎或者新浪微博,那是不够的。所以作为一个创业者,你要找一个新时代适合的杠杆然后快速打下来,因为你看到这个机会别人也会看到,所以怎样能够比别人走的快,比别人砸的准,不是谁的钱砸的多,而是是谁用适当的杠杆可以砸出这样一个效果。

我们要找的是在今天的中国有什么特别好的,经过政策经过市场红利、人口红利、创业者红利,经过中国的市场分配、城市人口大量的服务者的参与,还有经过国内这些过去国企的传统企业的垄断式不公平和不透明模式,找到哪些领域可以打出一个互联网品牌,再找到一个特别好的用户痛点。第二步,我们就要找看到这样趋势的创业者,然后愿意拿我们的投资,去打出这样一个小滩头,我们所优化的模式就是帮助这样的创业者招人,招二十个人的敢死队,根据这个模式和机会打磨第一款产品,然后把这个产品推向市场,然后找它的杠杆,然后让它跟着这个杠杆快速进行,这个时候融大笔钱然后做滴滴这样的事情,所以这是我们创新工场的模式。

我今天还想说在这样一个环境下,我们不要相信中国式的创新,仅仅是技术的突破,颠覆式的突破,当然那些很重要。因为美国在突破和颠覆式的创新,将会很长的时间引领全球,这是我们非常佩服也值得学习的。美国这种创新科技帝国式的平台,将会在这里领跑世界,而且它会快速的推进澳大利亚、日本、加拿大这样的市场。但是中国的市场是巨大的,我们今天虽然谈剧烈竞争,但是有非常得天独厚的天时地利人和优势,在这样的情况下我们找到中国独特的机会和特色,快速的进去用刚才讲的模式.当然也参考《从0到1》书里讲的方法论。我相信中国的独角兽,虽然我们可能比不过美国,但是两三年之内我相信会超过美国的速度。在这样的环境之下练出来的独角兽,我相信他们在商业模式上会比美国练出来的独角兽更具有兼顾的商业模式、更具可持续。当然这些公司在中国可以做的很棒,甚至达到百万级别。那么推到世界有没有希望?我个人认为推到已开发市场比较难,因为那些用户更符合美国的方式。但是我认为下一步我们在中国做出独特商业模式的这些公司,会进入用户分布类似中国的市场,比如东南亚或者南美,所以我相信未来中国的创业是非常美好的,谢谢大家。

找滩头阵地的秘诀:

  • 创业公司应首先解决0-1的问题,不要试图教育市场;
  • 范式要简单直接,找到简单真实的KPI;
  • 避免多边市场,避免多个不可控因素;
  • 避免生态系统思维,要首先做起来一头;
  • 避免跳板思维 先做A再做B;