25岁还是52岁创业,当下的中国环境,更好10倍才有意义 ——君联资本戴汨

Wed, 12 Nov 2014 23:11:16 GMT

今天想跟大家聊聊年轻团队的投资价值和风险。我主要想讲三个方面的内容。

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第一:25岁和52岁

美国的创业者普遍是非常年轻的,都是20岁进行互联网创业。相对来讲,平均年龄,在30岁左右。所以说,30岁创业的确是一个黄金年龄。但从中国、美国的创业年龄来看,到底有什么差异?中国比美国的创业年龄稍微晚几岁,很大的问题是我觉得是创新度的问题,美国在很大程度上讲是原生态的技术创新。因此,从斯坦福等大学出来,很年轻的就会有很多新的想法,而中国,有很多社会和商业模式的机会,这种机会需要一些经验,从这个角度来讲的话,中国的创业者比美国创业者平均年龄大一点可以理解

还有是创业生态的问题。中国创业生态在一个逐渐完善的过程中,十年前是一个戈壁地带,现在已经好很多,但是这方面其实跟美国比有很大的差距。但是不管年龄大还是小,我们讲这个都没有错,25岁创业,永远比52岁的时候创业要好

第二:时代的背景

在中、美两边跑,我个人的感觉是中国的机会其实比美国还是要多,因为美国大部分创新还是在硅谷一个很小的地方,而在中国创业还是分布非常广的。大家看过这个书《Outliers》,有一个观点,要生在合适的地方,合适的时候,而现在你生在中国是一个合适的时代

为什么这么讲,因为中国和美国的区别,在于如果把科技产业和传统产业放在一起看的话,美国像是一个披萨饼,也就是传统产业和上面的硅谷创新,大家互相不搭界,你做你的大数据,我做我的传统,而在这个过程中,科技对传统产业的渗透、改造和颠覆、创造,程度不一样。雷军老师讲,做什么事都要在一个风口上,其实这个时代,中国是一个风口,因为中国很多行业越来越开放,很多行业还是不成熟,这个时代是最好的时代,在中国做一个创业公司,肯定是要比其他国家要好的多,快的多,因为这背后有一个很大的社会产业链变革的机会。

第三:创业的挑战和优势

在讲创业的挑战和机会之前,我先讲三个规则(rule)。

第一个叫possible rule,成功=失败。什么意思呢?就是大家都知道,有这样一个统计,大概从2003年到13年,大概投了9000到1万家公司,在美国两个板上市的公司大概是80多家公司,成功的有15~20家公司,所以成功的概率有多高?凤毛麟角。无论是创业还是投资成功的概率,还不如打麻将。所以应该知道,创业,失败是常态,成功是一个非常态的事情

第二个是改变=回报。既然有这么多人创业,怎样提高成功率,做成一个伟大的公司呢?我觉得很简单,你在多大程度上对这个世界产生改变和影响,世界对这个公司就会产生多少回报。这么讲可能有些虚,我们讲一下阿里巴巴。阿里巴巴值2000亿,为什么值2000亿?放在2003年看阿里巴巴,中国的传统零售非常不发达,连锁只在1线城市有,2,3线城市都没有,这样巨大的gap。当你觉得阿里巴巴就是买卖东西,但背后马云改变了三样东西,第一样,ebay的模式是用Email交流,中国人不习惯用Email,马云发明了旺旺,直接可以沟通;第二样,中国往常没有交易系统,他发明了支付宝,可以直接在网上交易,第三样,马云把物流做起来了。一个人对中国的电商生态创造了三样东西,对这个世界不可谓没有改变。

简单讲京东。一句话概括京东对世界的改变,京东创造了这个世界上最快的配送网络,当天就能到货,我觉得这个世界没有谁能做的出来。再看2010年的电商,大家投了很多钱,大概烧10个亿左右,但是没有做出来,以为内他对世界没有改变。

第三个是回报=市场×占有率。这是比较商业的一个规则,讲的是,这个公司能不能有很大的回报呢。回报是指市场有多大程度的占有率,而如果把市场拉出来看,市场=技术×增长,再等于垄断能力×速度,再把垄断能力拉出来看,其实他是消费者对你的拥抱,以及你能多长时间维护消费者对你的喜欢。后面所有的挑战和优势的讨论,都基于这个。

我们讲的第一个风险就是市场。

对于大部分的创业者来讲,很多人说,这个市场太大了,吃都吃不了,可是从投资人投的一些成功案例来讲,其实不是这样想,我觉得你应该想得小一点。

我们看两个公式:10×(1+100%)5=320;100×(1+10%)5=161

这两个公式的含义是市场=基数×成长率。如果你的起点市场是10,如果你以100%的速度增长,5年你就是320。如果你现在市场非常大,但是他是一个非常低的速度增长,5年后是161。背后的道理是:我们要做的一个市场是你现在看不到,很小,只是一个10,所以大家都觉得没什么意思,不应该做,但是它背后的增长率非常的快,很多人不一定意识到,所以它五年以后变成一个你想不到的市场。

所以要找一个大市场,这句话是有歧义的,其实我们是找一个现在很小的市场,但是未来很大的市场要找一个大多数人不一定认可的市场。

第二个风险:Better?NO

为什么讲这个道理呢,我觉得很简单,如果说,一个市场你也看到了,我也看到了,咱们一起做,那就比产品,不是说我的产品比你的好,而是说我的产品比你好十倍,要不然简单十倍,要不然比他体验好十倍。这就是一个问题,就是好,但是没有好十倍。这会导致大家混在一起,做成一个千团大战或者百团大战。

第三个风险:Moat?Yes

创业者经常关注的是你的用户,但经常没有想,到底什么是你的壁垒?到底有什么moat(护城河),作为一个创业者,很早时候就要思考的一个问题。第一个是资源,第二个是技术的moat,例如Google拥有技术壁垒;第三个是品牌,例如可口可乐;第四个是网络效应,例如Facebook。他是因为有网络效应,我的朋友都在里头,我的东西都在,我就逃不了。网络效应很大一部分就是行为效应,消费的习惯,使用的习惯,让他觉得转到别的地方去很不方便,这就是网络效应。最后一个是成本,如果以上你都没有,就要看能不能做一个成本效应。

这是我总结创业的风险。

接下来讲一下,年轻的创业公司优势到底在哪,价值到底在哪。

第一个优势,Niche is future。年轻人适合创业很大的原因在于你本身就是非主流,因为你可能是80后,85后或90后,虽然现在不是社会的主流,但是十年后你就是是社会的主流,十年以后你用的东西也一定是社会的主流。所以说年轻人最大的优势是,你本身就是这个社会的用户,你一定要有自己的需求,所以我觉得这是一个非常好的优势。

第二个优势,是速度(faster than faster,speed is everything)。刚刚我讲的三点风险大家都规避不掉,如果我的产品没比别人的好10倍,但市场=基数×成长率;占有率=垄断能力×速度。当你所有东西都没有的时候,如果有速度,只要在其他方面找到一点点优势,你就能比别人好。年轻人最大的优势就是速度。所以我讲创业者要用速度去竞争,是我觉得你们非常珍惜的第二个你们的价值和优势。

最后送给大家两个十,也是创业的“10×10”规则。

第一个“10”,是指你做的东西是否比现在的东西好10倍

第二个“10”是指10年之后能不能对这个社会有一点点影响力呢,你记得这一点点就够了。