你入对行了吗

Mon, 14 Jul 2014 09:28:28 GMT

在职场,我发现很多站在金字塔顶尖的人,他们并非个个都出身背景不凡,有的甚至是草根屌丝的逆袭与崛起,他们都有一个共同的特点,那就是自我驱动力强,有明确的目标并愿意为这个目标全身心的付出——这是你实现职业价值与职业梦想的基础。

加入一个高成长性的行业的优秀公司,和最优秀的团队共舞, 有很好的企业文化和工作氛围,良好的培训与发展机制、健全优厚的福利保障…在这里,你不仅收获丰厚的价值回报,也将帮助获得职业荣誉与成长,这难道不是每个职业人士都梦寐以求的么?

好公司的情况大体相似,坏公司的问题却各有相同;前者帮助你如虎添翼,事半功倍,后者则让你痛不欲生,前途尽毁,加入一个好公司,是每个职业人的梦想!那么如何成功加入你所期待的公司呢?优选行业,锚定职业,圈选企业!长期准备,定制能力,主动出击,让你的职场之梦心想事成!我给你的建议是:

优选行业

同样的岗位,在不同的行业与企业价值相差很多倍,为什么呢?

1)不同行业发展阶段不同,如新兴行业,传统行业,高科技行业;起步期,成长期,饱和期等;

2)岗位价值的构成有特殊性,主要由区域供应的不平衡性,市场的稀缺性,行业发展的阶段性,企业的需求量与紧急程度,市场竞争的充分性决定和导致,而非简单的内部相对比较价值;

3)企业的支付能力和分配机制;有很好的分配机制,没有支付能力是事与愿违;有很好的支付能力的充分竞争行业公司,却没有很好的分配机制,是老板太“葛朗台”了!前者是企业能力问题,后者是老板胸怀问题;

*不同的行业,对人才的需求与价值定义不同 *

是充分竞争性,还是相对垄断性?前者价值相对更好,人才流动频繁(如快速消费品行业),后者流动比较少(如国有企业)是知识密集型,资本密集型,技术密集型还是劳动力密集型,抑或几者的结合?

每类行业对不同层次不同职位子族的价值定义与需求不同,同时在不同发展规模与阶段,其各序列岗位的价值差别很大;举例:

1)同样是物流经理,在制造类公司,年薪可能只有15万,零售公司可能只有20万年薪,但在电子商务公司则30万都不为稀奇,这就是行业导致的差别;

2)同样是招聘经理,在一个高成长类的互联网公司和一个成熟平稳期的制造类公司,岗位价值就可能相差1-3倍;

3)同样是财务总监,在房地产,互联网类公司和在传统行业公司,可能相差若干倍;这就是行业差别。

什么是好行业?

总体而言,好行业从求职者来说,通常有以下几个特点:

1)市场容量比较大,能确保一个企业做大的和可持续发展的空间;

2)有比较好的持续成长性,或者有一定的进入门槛,容易形成企业竞争壁垒和职业发展的连续性;

3)盈利模式比较好,有较强的支付能力,有利于职业人士获得比较好的价值回报;

4)对某些关键职位序列的人才有较强依赖性;

5)行业人才的稀缺度高或者区域性供应不平衡; 通常新兴行业充满无限可能。

那么什么将是未来3-10年求职者实现高价值回报的行业呢?

第一类是基础性的行业,如能源,电信,金融,保险,机械,重工,交通,物流,航空,化工这些命脉性或基础性行业在短期可能有阶段性问题与低谷,但长期看,无论什么时候都是值得加入的。

第二类是刚需性的行业,围绕人的衣食住行教康娱游这些刚性需求,相关的快速消费品,化妆品,美容,健身,养生,特色餐饮,生物医药,地产,交通,旅游服务业,早期教育培训,鞋服,时尚消费品,文化娱乐影视行业等消费性产品与服务的行业,都将迎来持续高速发展的机会,有志于买中短期趋势的可以考虑加入;

第三类是新兴的产业,或者与技术进步,消费能力升级,市场规范化相关的行业,如互联网,IT,本地化的信息服务,管理咨询,电子商务,医药,现代农业等;

第四类是渠道性的行业,如零售,连锁,分销,这些行业在中国这样一个庞大人口消费基数,多层级多区域的市场来说,会收到一定程度的互联网与电子商务冲击,但可预见时间内,本地化的,有特色的,服务类的,产品有垄断性或者品牌类的,依然有生存与发展市场。

锚定职业

什么是职业?以此为生,以此为乐,奋斗终生的养家糊口,实现价值交换与回报的活计!从价值链来说,有人力,财务,行政,物流,采购,运营,市场,品牌,公关,销售,技术,研发……等等; 这个是你的安身立命之本,也是你成功加入你期待的公司的基础;在不同性质不同行业不同发展阶段的公司,这些职业序列的岗位价值相差很大,通常:

1)直接能创造价值的序列岗位价值普遍定位比较高,后台支持的岗位价值相对比较低;如渠道销售类的公司,你在销售系统;

2)控制公司核心命脉与关键资源的岗位价值高,辅助支持协同部门的岗位价值相对低;如技术驱动型的公司,你是负责研发的工程师,产品或者项目经理;

3)离老板近的核心团队与关键岗位价值相对比较高,离老板远的非核心团队与普通岗位价值相对比较低;

4)入职门槛要求高,市场阶段性稀缺的岗位价值高,相反则低;如现在的电商类,移动互联类行业公司核心岗位人员。

锚定了行业和职业后,如何精准高效选择好的公司,成功的加入你所期待的公司呢?

圈选公司:选公司,看六个方面。

一是看发展阶段:

个人的职业发展阶段和企业的发展阶段皆是有迹可循,相辅相成的,互相匹配则相得益彰,互相冲克则反其道行之,南辕北辙。创业期的企业,加入的未来风险大,资源不足,但一旦成功其回报率最高,有个”早期股东”的风险因素在其中,创业一旦成功,成为原始股东,哪自是身价陡增;成熟期企业机会少,风险也小,回报比较稳定;职业人士进入中年以后如果不想再折腾,则就是首选; 高速成长期(业务增长至少应在当地GDP增速3倍以上,行业平均增速2倍以上)企业晋升机会多,应是各类志存高远的职业人的理想首选; 衰退期企业,除非你是如蜘蛛侠这一类的超级牛人,能力挽狂澜,否则要谨慎进入,难不成你还想昨“铁达尼号”么? 暂时处于周期性的行业低谷期,但基本面优秀,行业容量大,正处于变革转型期的企业,可考虑进入;一旦转型成功,回报也是倍增;

二看企业盈利模式:

即公司利润产生的行业、产品和利润结构是什么。它可以用来解释公司的销售收入是通过什么方式产生的,又需要支出哪些成本和费用。决定他成功与失败的关键因素有哪些,由此可以判断其支付能力,核心价值链,关键岗位与核心人才需求,及发展的可持续性;

三看企业竞争态势:

在行业中的处于领导者,领先者,还是追随者的态势,企业的主要竞争对手是谁,差距和优势在哪里?从竞争态势可以判断企业所处的位置,主要关键人才来源渠道及制定面试策略提供信息支持;

四看管理成熟度:

管理成熟度分别分五级。一级是初级的,杂乱无章的;二级是可管理的,基于人的管理;三级是可定义的,基于胜任力的,实质是基于胜任能力的管理实践;第四级是可预测的,基于人力资源能力的,实质是可衡量和充分授权的管理实践;五级是可优化的,基于变革管理的,实质是持续改进的管理实践;企业的管理成熟度反映所处阶段的主要共性问题和挑战,可以为你面试实和入职后做到有的放失提供决策支持;

五看老板,机制与文化:

大企业选文化,小企业选老板,中企业选机制;文化价值观和你不协同,行业和公司再好,虽然能获得不错价值回报,但是你并不会快乐;公司赚钱,行业前景广阔,分配激励培养的机制健全完善的企业,如果老板不好,和你关系其实不是很大;一旦行业发展很好,公司也非常赚钱,但是员工待遇依然很差,就一定是分配机制问题。

六看人,看同龄的,同级的,上级的:

高层,中层,基层人员平均年入几何?年龄多大?内部晋升和外部招聘比例如何;员工晋升到主管,从主管晋升到经理,从经理晋升到总监平均花费需多长时? 和你同职位序列,和同级人员的流动性如何? 从这些可以管中窥豹,举一反三来评估下你的可持续成长性,任职风险性,未来晋升可能性,你的综合竞争力如何?

四大策略选择持续高效驱动职业生涯发展

职业发展与选择的四大战略应该是优势驱动,机会主义,差异化竞争,低成本转换;把你的优势发挥到极致,是你职业生涯任何阶段陡要长期坚持的战略,这是根本;识别、洞察并把握机会,聚焦最有价值领域与空降,是职业生涯可持续发展,快速突破发展瓶颈,实现破茧化蝶的助力器;在任何团队中 ,都建立你的差异化优势,避免陷入红海的肉博式和同质化竞争,可以让你更加游刃自如;而在跳槽,转岗,换行时,避免“布朗运动”,精心准备谋划,积极主动出击,实现低成本转换,则是成功的保障!