行业分析怎么做

Thu, 29 May 2014 16:24:42 GMT

星期六和两个学员聊天,谈到了行业分析报告。有一个是学生,对行业可能还模模糊糊没有太多清晰的理解;一个工作了一阵子了,但是由于换了职位挑战比较大,所以时间上很紧张。行业报告均未完全做完。那该如何快速的做完一份行业分析报告?下面将做行业分析报告的过程分成五步,看看你现在是在哪一步?

分析报告开始之前,必须禁“完美”主义。什么意思?不要在做第一次做行业分析的整个过程中速度过慢,追求某个部分的完美。

第一步,选行业。

有两种可能,一种是你圈定的行业细分真的太细了,一开始就让你没有什么选择。还有一种是在听格局生涯介绍了这么多的行业和好的细分后,不知道选什么。针对第1种,建议你扩大一下你的细分范围,如少儿兴趣教育扩大到少儿教育。如果是第2种情况的,有两个办法,根据你过往的背景和经验,选一个自己熟悉的先开始,熟悉的话更容易看懂一些相关的东西;或者是选一个你感兴趣的先开始,因为有兴趣,你会更有动力。举个例子,我一直很喜欢读书,向别人分享书里的观点,还有这样的观点在生活中一些实际的表现,我在选择行业的时候,是想找到一个专门分享书籍,以书会友的社交类互联网或者是移动互联网产品的,因为对这个产品感兴趣,我是把目标定在了移动互联网带社交性质的书籍分享APP的。总之,核心是先确定一个目标。你看看我定下来的这个目标行业是多么的奇怪。但是我定下来了一个大致的方向。后来,在百度的时候找不到这样功能的APP,我把范围扩大到电子阅读。整个过程,不超过两天。

第二步,海量查资料。

花三天时间,不断的搜索(翻翻白老师的课程行业分析PPT),看大量的资料。从简单的自己能读得懂的开始看。百科,知乎,文库都可以看看。还可以看看这个细分行业的发展史,是由于什么原因,分出来的这个细分。还有往年的行业分析报告。都可以下载看一下。

这么海量的数据,该选择哪些呢?如果你问这个,我觉得你可以狠掐自己大腿。回过头去看看生涯决策课程上赵老师对行业的分析需要从大到小包含哪些要素。国外经济形势,国内经济形势……

你所要做的,就是在这些海量资料里面,找出一些你需要的。有一个陷阱,许多人看资料,越看越多,越看越不懂,就晕了,老想着自己一定要看明白了才继续下一个。在这个环节,请你狂看三天的资料或者累计看了25个小时资料以后。进入下一步,虽然你目前对这个行业还有些晕乎乎的。

第三步,根据你目前对这个行业杂乱的认识。理一个行业分析报告的目录。

第四歨,找到每个大标题下对应的资料内容。每次在写一个标题下的内容之前,先整理自己的理解,杂糅在里面。

不是有人说,行业分析报告,不能是一堆资料的拼接吗?这个和抄作业东抄一个西抄一个拼在一起有什么区别?不要急,孩纸!那为什么要理出一个大概的模糊不清的,你自己都觉得不是很明白的东西出来?为什么不都看懂了以后再细细写?记住我们开头的时候说的吗,禁“完美”。如果你在这个环节一直想找到精确的资料。会有两个问题出现,1是你没有标准,不知道什么才是精准、一定好的,你自己心里现在还未建立出判断标准,你就掌握不了;2是长期如此会陷入“看资料,好晕,不懂,继续看,懂了,再看,又不懂了……”你又开始绕圈圈了。你觉得成为这样的情况,能继续写?这一步的要点是,框架,草稿。草稿是什么,是让你改的。给你个大框架,你就不会什么都看,越看越多,越看精力越发散了。

第五步,狂改。

请关掉浏览器和WORD里所有的资料!看着你的行业分析报告。你自己看看,拿着这份分析报告,有哪些东西你觉得就是废话,有哪些东西你觉得是可以的。改完一遍,你觉得总体还差一些什么东西,你再回过头去找资料。

记住,是找完了所需要的资料,理解后,再修改。修改以后,从头开始看,不满意,有需要,找需要的资料看,看完以后,再修改。先修改三遍(至少三遍)。在修改的时候,你还是会有许多东西不懂,但是不懂的东西已经不是散乱的点了,你可以针对你不懂的,逐一去寻找帮助。比如加行业QQ群,论语发帖等等。这些你都是有针对性在做,大概知道自己是要什么答案的。修改到最后,这份报告里面,所有的内容都是你自己的语言,每一处都是。当你对这份报告满意了,就差不多了。

你看到这里,觉得做行业分析报告复杂吗?如果你觉得简单,那你肯定是没有开始的。如果你怀疑这样做下来的效果,这样做下来的分析报告的质量的话。你一定没有把这份报告从头到尾做完。

有一个很有趣的事情,我现在了解到的一些学员,第一份行业分析报告做出来以后,都没有进去这个行业。而是进入了其他的行业。那,是不是做这个行业分析报告就没有意义了。你忘了我们课上一定有说的一句话吗?重要的不是做出来的这个行业分析报告。而是你在做这个分析报告的过程中培养了的行业思维,商业思维。

当你真的做完了第一份,开始换成行业思维来思考的时候,你的第二份分析报告就可以很快做完。比如第一份你用了两个月,第二份你在海量找资料的时候,可以更快的抓出你需要的。在修改的时候,也会有更多来自于自己对于行业的理解。

哎呀,怎么听上去这么麻烦呢?不能就做一次就定下来走十年吗?如果你分析出来以后,确实觉得这个行业是自己很想一直做下去的,你的目标企业也是你一直想做的。当然是可以的。如果你多做一次行业分析报告,都觉得怕了,或者是麻烦了的话。那你觉得你辛辛苦苦的笔试、面试、进了某行,某企业,工作了几个月甚至半年两三年后,你发现压根不是你想的样子,你觉得自己没有动力,没有热情,更看不到发展方向了,就像你现在这个样子,别人说什么你可以做什么什么,你都觉得想做但是好像都没简单耶。这样的感觉,这样的困境,继续围绕你一年,两年,三年,五年甚至十年,你觉得爽不爽?你觉得哪个才是大麻烦?