好工作是这样找到的——没有相关经验如何面试成功

Thu, 29 May 2014 15:47:41 GMT

学校背景一般,专业一般,没有相关工作经验,想跳槽想转行。可是投出去的简历石沉大海,面试了多家公司却屡屡碰壁。企业的门槛怎么就这么高,找份好工作怎么就那么难?就让牛人告诉你,没有相关经验,照样可以拿到offer

我以前有个学生,她的学校和专业都一般,听了我的课后,想去旅游行业发展,发了很多简历,没有收到面试通知。后来她打电话给我,问我该如何进入旅游行业,我问她,你是不是坚定地要进入这个行业?她回答“是“,我又问,为了学到行业知识,你愿意付出努力和汗水吗?她还是回答:”是“。我说:“好,那你按照我的要求去完成四件事。”

第一件事:上网查询全中国有哪些一流的旅游公司,哪些公司的业务代表着未来的方向,最有前景。然后,你告诉我你最想去哪家,只能锁定一家。她用了三天告诉我结果。

一流的旅游公司有国旅、中青旅、携程网、艺龙网等等。她认为携程的业务代表在线旅游,是未来的方向,她选定携程了。我说好的。

第二件事:上网查询携程网在最近三个月,哪个部门在连续大规模招聘,这个部门有何特点?部门负责人是谁?公司的办公地址在什么地方?具体在哪一层哪一号?

又过了两天,她给我回复了,携程网的商旅度假产品部在大规模招人,这个部门是携程的新设部门,是公司的业务重点,部门经理姓张,公司的办公地点在某某大厦的19层。

第三件事:上网查询美国前三名的在线旅游公司的网站,查询其商旅度假产品一切相关信息和资料,然后和携程网的商旅度假产品进行详细对比,结合个人观点,写一个1000字的分析报告。

这个学生非常的认真,她用了1个星期的时间,结合自己的观点写出了这篇比较分析。当她发给我时,我连看都没看,直接回复,再修改一次。

第四件事也是最后一件事情:把这篇写的比较分析打印出来,附带简历,亲自去携程的办公地点,把它亲手交给商旅度假产品部负责人张经理,注意,是亲手。

我的这位学生在一个工作日的上午十点,穿着正装,准时去了携程网的公司。她到前台后,表明了要见张经理,前台说张经理没在,要她把简历留下,他们转交。她给我打电话了,我明确告诉她,必须亲手交给张经理。她开始在前台附近等张经理,中间还有保安赶她走,她都没走。过了有1个小时。张经理回来了,前台主动告诉了张经理有个学生等他。她主动拿出报告,亲手递给了张经理。我后来得到的回复是,张经理看到写着《美国某某、某某、某某公司与携程网商旅度假产品比较分析报告》的名字时,眼睛一亮。后来,他们去会议室交流了,后来中午一起吃午饭了,我想再后来就不用我说了。她应聘成功,经过几年打拼,最近被猎头挖到另一家公司的商旅度假产品部做部长。

* 1、你了解别人比别人了解你容易很多*

当你去一个公司或单位应聘时,我首先问你,你了解这家公司吗?了解这家公司的历史、产品、文化、经销渠道、竞争对手、未来战略吗?同样的,换个角度,这家公司的人了解你吗?了解你的家乡、家庭情况、教育背景、喜怒哀乐、特长能力等等吗?相信你会说不了解,既然双方都互不了解,那么你认为是让公司了解你容易,还是你了解公司更容易?这就是为什么面试之后,公司选择了要A同学,不要B同学的本质原因。你没有充分了解你的战场、了解你的谈判对象。当你想去一个企业时,请回答我几个问题:*这家公司创办于几几年?竞争对手有哪些?未来发展方向有哪些?产品有哪些?主打产品是哪些?企业文化的特点是什? 等等至少20个问题。*

去年宝洁招聘的最优秀的学生是学数学专业的一个本科生,我问他为什么会被录取,他告诉我,他做了足够的准备工作,以至于面试时,当他说出宝洁的第一个产品是蜡烛时,连面试官都不知道,可想而知他能不被录取吗。主动求职的调研可以从两个角度入手,

第一,寻找公司里代表未来方向的新兴业务;公司的发展确实有用人的需求,在扩张中;要知道并且见到对你起关键作用的人。

第二,你要明确对手。你要明白你要和谁谈,谈什么,有没共同点,共同话题。知己知彼,决胜千里,要知道企业招聘的要求和目的。

第三,你们双赢的价值点在哪里?站在对方的角度考虑问题。

比如上面讲的我的那个学生,他做的主动求职的每一步安排,都是符合了这三条标准的,她做的每一个准备工作,都是在为双方寻找共同话题,体现自我价值的方式方法。

2、预见性的融入具体业务

在工作当中,领导分配一件事情给员工,要求尽快做完,尽快上交结果。第一类员工小李,三天后跑来告诉领导:领导,你要做的事我已经做完,您看看。第二类员工小孙:领导,您要做的事情我已经做好了,你看看怎么样,还有没有其他的吩咐,我帮你做?再看看第三类员工,“领导,你给我做的事情A我已经做完了,而你做A事情的目的是为了做B事情,而B事情我已经起头了,但做不下去了,我需要您的指导,您指导指导我,我给您做完。” 其实在求职中也是一样的道理,在还不是公司正式员工之前,就要有提前学习掌握的态度。什么叫做创造机会,他没要求你做的事情,你已经花了很长的时间去学习和准备了,对他来说给不出不录用你的理由。机会是自己创造出来的。我们继续看刚刚说到的那个同学,如果这个同学没有做第三件事,直接去做第四件事。他也能见到张经理,但是他们有没有共同的话题?肯定没有。但是,当她做好了准备,你如何看待商旅产品,你如何看待我们公司的商旅产品,在有准备的情况下,你觉得他们会没有共同话题吗?

3、用最大的主动性开创自己的未来

这个世界上,会主动关心你和帮助你的人,主要是你的父母和你的亲朋好友,如果你都不懂得主动去说一句话,任何人的命运都无法和你形成关联,如果你不懂得主动关心别人,主动去影响别人,主动让自己和别人有关联,那么你很难改变你*为什么很多应届毕业生刚毕业时选择营销类的工作,是因为这会对今后的发展积累很好的经验,营销类的工作就需要你主动让你的产品去和别人有关系,让别人感知到需要你的产品。不论你设计的产品有多么好,如果你不懂得主动向别人争取机会,那么很多时候,你是没有机会的。*很多同学都会遇到这个问题,你喜欢电脑吗—喜欢,那你做过什么准备吗?–没有;你喜欢看书吗–喜欢,那你看过什么书?–刚从图书馆借来,还没有看。

想要有机会,
*
第一是决心,
第二你有什么能引起面试官注意的特例,
第三是你做了什么样的准备,
第四,坚定和坚持。如果这个学生按照刚刚说的方法去努力了,但没有做成,那么你需要做的,就是再去做一次。
*很多事情,很多时候需要你的决心。例如在电影《肖申克的救赎》中,肖申克想在监狱里办一个图书馆,他在监狱里已经失去了自由,只有写信,写一封信会有结果吗?没有,怎么办,继续写,但坚持每天写一封信,坚持写、坚持写,坚持了很久之后,终于,有一天,邮差来了,送来了他想要的书和钱。

在招聘之前,如果你瞄准了一个公司,你就需要花一些时间、精力去充分了解这个公司。新员工入职后,公司会请专门的人去给你们做培训,但是你不要等进入公司后才去了解公司,才去学习这些业务知识。你把这件事情提前做了,如果你在招聘前三个月把进入公司后培训会教你的内容提前掌握了,你就会成为公司在寻找的员工。所以,你应当提前去了解这个公司,做行业调研、企业深度研究。比如:这个公司属于什么行业,这个行业目前的发展如何,这个公司的产品有什么特点。想弄清楚这些,你可以提前去结识这个公司的经销商,和他们交流。也可以和产品的竞争公司的员工交流,去了解对方眼中的你所研究的公司的产品。当把这些东西都了解的非常清楚后,写一封信,交给公司的业务部门或者董事长。即使你的报告做得再差,你也有了和其他同学相比最大的优势,就是你比其他同学更了解这个公司。所以,目标越简单,越容易成功,正因为你的目标单一,所以你比其他人更容易在一个方向上下更多的功夫正因为别人什么职位都投,什么公司都投,所以他更容易没特色。你要在战略上打败别人的关键是,在最关键的地方投入最多的兵力。

文/赵正宝