行业选择二

Sun, 16 Mar 2014 15:34:49 GMT

当一个人不仅能满足公司的部分需求,并且他还能把眼光投放到社会大众的市场需求时,他的眼里已经不只是公司的需求,一定是蓝色需求,也就是广大的市场需求。这时对社会大众需求的满足感就支撑起了他的事业心,当他看到有更多的人由于使用了他们公司提供的产品或服务而改变了他们自己的生活,并且给他们带来了某种便捷或好处时,他会享受到其中最大的乐趣。这种为别人提供价值,并且自己收获财富的喜悦,就是事业心。他知道了每天在做什么,为了什么而做,这就是事业心,这就是事业的境界了。事业的依托一定是有感情的依托的,而感情的依托最核心层面的、最高层次的是来自人与人交往中的内心的善良和真诚,就像很多慈善家理解的“人生最大的快乐是不求任何回报地帮助别人而获得的快乐”。这就是为什么,人类历史上那么多的企业家、大商人后来都从事慈善事业的原因,也解释了为什么像李嘉诚这样的企业家已经不缺钱了,还在不断奋斗,这就是事业。

很多大学毕业生或刚步入职场不久的年轻人,由于眼光的局限,看不到更高层次的需求,都在考虑这份工作多少钱,适合不适合我,我的性格合适不合适等等这些问题,而不是把目光、视线从红色需求转移到黄色需求和蓝色需求。看不到你提供的产品或服务满足社会大众的这层高度的需求。这样个体就无法找到自己做眼前工作的感情立足点,找不到动力去开始,找不到信仰去坚持。这就是目前几千万大学毕业生和年轻人的状态。

对于个人来说最关键的,也最有价值的就是接地气,也就是蓝色需求。它为什么最有价值呢?一个原因就是上面说过的,蓝色需求是最直接地满足人的需求,最容易启发人的感情依托所在,也就是事业心。另一个重要的原因是它相对于黄色需求和红色需求是变化的,是按一定的规律发展变化的。而发展和变化就意味着无穷的机会,也是每个个体改变自己命运的机会。

20年以前社会大众需要提高饮食、家居用品、生活质量时,产生了家用电器、家居用品、食品饮料等的巨大需求,成就了很多新兴行业的诞生和发展,也改变了无数个体的命运。10年以前,社会大众爆发出的汽车、住房、互联网信息的需求,又改变了无数年轻人的命运。今天也是一样,不仅是大的方面,很多微小的蓝色需求都会给个体带来巨大的机遇。语言培训需求的产生、出国留学需求的爆发、汽车维修需求的产生、考研、考公务员、少儿学艺术、互联网的应用、功能饮料、婴儿辅食、电影夹片广告、消费积分、电子商务、养老服务、儿童摄影、老年服装、户外用品、男士化妆品、婚礼策划……等等等等这些蓝色需求的诞生不就是个体改变命运的机会吗?

发现这些需求的能力,为满足这些需求而开发提供产品的能力、营销出去这些产品的能力,都是学校里学不到的,这些能力不应该是一个年轻人的目光所在吗?不应该是大家每天工作的动力和方向吗?

所以,请记住,当你从一份很普通的工作做起时,不要只看到红色需求和眼前的利益,请看得更长远,接上地气,看到你的蓝色需求,看到你间接满足了社会大众的什么需求,并且未来你能发现和满足什么需求。与她同呼吸,与她共发展,你才能改变命运!

——三色需求

天图资本专注于投资品牌消费品企业(家庭及个人消费的产品与服务)并以A轮投资为主,所投消费品企业涵盖了医疗健康、文化教育、金融服务、生活服务、食品饮料、服装、首饰等消费品类。天图资本以巴菲特、里斯和特劳特的投资理念及定位理论为基础,结合大量的消费品投资实践,发展出了天图独特的消费品投资体系,被誉为中国消费品投资专家。

赵老师点评:
1、面向大众消费者的产品(服务),比面向企业客户的产品(服务)更值得关注;

2、获得A轮融资不久、营业额过千万的新兴行业企业应重点把握,因为它们的产品(服务)、商业模式已经过市场检验,核心团队已经过历练趋于稳定,同时投资机构真金白银的认可更为各位的选择增加了信心。

3、医疗健康、文化教育、金融服务这几个领域未来发展潜力巨大,是我给大家推荐的新兴行业中的重点行业。

“其他机构看不懂天图资本,觉得消费品投资没有门槛,大家都能做。很多机构会投技术类企业,觉得要有技术门槛。但你仔细想,一个技术门槛能保护多久?首先,中国就没有真正的高级技术,第二技术扩散太快。消费品看起来每个人都可以做,但你抢先占据了一个有利的认知,就难以改变,这是真正的门槛。”冯卫东(天图资本创始合伙人)认为天图资本已占据了投资领域最有价值的一个“品类”——大消费服务。