张维迎:最伟大的企业家创造市场

Wed, 19 Feb 2014 11:19:08 GMT

张维迎把企业家分为三种类型。

第一类企业家是最高明的,他能够识别出来连消费者自己都没有明白的东西,创造产业。举个例子,当年的比尔-盖茨和刚去世的乔布斯,他们做的就是这样的事情。他们提供的产品,不论软件还是硬件,都是消费者和客户没想到的。苹果的成功,源于乔布斯非常清楚这一点,大家都知道乔布斯从不做什么市场调研,他只是基于对人性的很深刻而精准的把握,来理解他应该生产什么。成为第一类企业家非常难,需要具备一种天性。

第二类企业家,他们的特点是主动满足市场上已有的、表现出来的需求。当他们敏锐的发现消费者需求以后,能够通过一系列的创新和改进,把产品或者服务做得更好,让消费者需求得到更好的满足。这一类的典型代表就是制造业。当然,是指那些具备创新能力的优秀的制造企业,比如以海尔为代表的中国家电企业。

第三类企业家,是按订单生产的OEM制造商。他们的目标和任务很明确,就是接订单,按时按量保质的生产。尽管处于产业链下游,但做到这一点也并不容易,因为有很多管理的工作和技术要求,要考虑如何降低成本,要做大也是一件很有挑战性的事情。

目前中国的企业和企业家基本上都停留在第二、第三类,有没有第一类呢?张维迎教授表示:肯定有,但绝对不多。坦白讲,中国还真的缺少像当年的比尔-盖茨、乔布斯这样的人。最伟大的企业家做的就是这样的事,发现市场,创造市场,引领市场。要做到这一点,对人性的理解非常非常重要。做一个一流的企业家,必须要对人性有深刻了解,能把握企业经营的根本需求,这点实在非常困难,但中国的企业家终究有人做到了。我们期望,也相信,今后将会在中国出现更多这样的一流企业家。

历史上最杰出的几位企业家,如爱迪生、福特、比尔盖茨、乔布斯,他们做的是在创造需求。他们因深知人性,所以甚至可以不用市场调研。